文丨江德斌

　　日前有微博大V发微博称“小米低价误国”：难想象世界上任何一个发达国家的民众会去崇拜小米这种企业，低价会作为拖累一个大国往世界级水平升级的绊脚石，低价导致没钱搞研发、没钱给员工发高工资，低价理念其实就是在误国。小米集团副总裁、中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰回应称，华为是中国企业“低价”战略的榜样，并且发达国家也有诸如宜家、Costco等品牌。

　　这是一段充满谬误观点的话，博主所言的“低价误国”缺乏逻辑性，乃是将企业的正常市场经营行为、低价竞争策略，硬生生拔高到国家高度，并扣上“误国”的大帽子。显然，该谬论混淆了市场竞争与国家发展的概念，更是对低价产品、低利润持有深深地偏见。似乎在他眼里，企业只有做高价产品、高利润才能促进国家发展。

　　假若企业都按照他的思路来，才是真正的“误国”。如果企业都卖高价产品，那么很多企业会因没有消费者支持，没有市场份额，导致亏损而倒闭。何况，企业品牌升级和产业升级，都需要一个逐步提升的过程，不可能一蹴而就。

　　由博主所谈到的通信行业来看，苹果手机是公认的高价产品，其设计、质量、生态系统获得用户认可，定价比其他品牌都高一大截，享受到品牌溢价，也赚取了智能手机行业的超高利润。其他头部品牌虽然定价不如苹果，但都拥有各自的消费群体，也在不断积累用户资源和技术力量，等待超越机会。此前华为也曾以低价抢占市场，并保持高研发投入，用心打磨技术和产品，最终才在5G时代得以腾飞，如今高端产品定价也与苹果接近了。

　　市场本身是多元化的，消费者的经济状况、收入情况、品味、爱好等不尽相同，需求自然也不一样。萝卜青菜各有所爱，有人喜欢奢侈品、高定版，也有人喜欢低价产品、地摊货，更多人则是介乎中间，反正不可能有完全一致的消费观念。正是在多元消费生态环境下，才使得企业各取所需，按照自身的市场定位，制定相应的经营发展策略，为消费者提供不同价格档次的产品，以满足不同消费层次的现实需求。

　　事实上，低价竞争策略是很多企业都在使用的正常市场行为，毕竟这个星球上富人只是少数人，大部分是中低收入的普通消费者。做这个群体的生意，自然要采取低价策略了。我国有14亿人口，整体来看还不是富裕国家，低价产品仍有着巨大市场需求。近年来，一些低价品牌、平台得以快速发展，恰恰就是瞄准市场目标，满足了中低收入群体的需求。

　　如今，我国已步入消费升级的阶段，消费者对品质的要求愈来愈高。相信未来随着居民收入的整体提升，消费者拥有更强的消费力后，自然也会选择质量更优、品牌更好的高价产品。

　　【来源】 叮咚快评南方号